4 puntos clave para

vender usando LinkedIn Ads

Según mi experiencia, vender en LinkedIn es igual de fácil o de difícil que en cualquier otra red social. A continuación te lo explico con más detalle:

LinkedIn Ads es la extensión o plataforma anexa a la red social de LinkedIn, tal y como también disponen el resto de redes sociales o buscadores como Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads, etc.

Existen 3 razones principales por las que es interesante vender usando LinkedIn Ads.

  1. La principal razón es que puedes vender en esta red social si conoces a tu potencial cliente y sabes que realmente usa esta plataforma para comunicarse y darse a conocer.
  2. La segunda razón es si lo hace tu competencia y conoces sus resultados. En sí no es una «razón de peso», sin embargo, si tu competencia está presente y sus datos de facturación son positivos, es muy aconsejable realizar un seguimiento exhaustivo de ella: realizar un seguimiento de las campañas que tiene en funcionamiento, entrar en sus flujos de anuncios y ver todas las acciones que tiene en funcionamiento… de este modo podremos saber si se trata de una campaña puntual en esa red social o por lo contrario tiene una estrategia global que abarca otras áreas del marketing. Realizar ese estudio y seguimiento no es sinónimo de copiar literalmente lo que hacen, sino más bien para explorar nuevas vías y mantener la mente abierta, para pensar y analizar si la publicidad en esa red social tiene cabida en nuestra estrategia de marketing omnicanal, etc.
  3. La tercera razón (aunque no la considero un argumento consistente) es que muy pocas empresas están realizando publicidad en esta red social, y por lo tanto se podría pensar que la publicidad es más barata que en otras plataformas. Sin embargo, dado que la segmentación que se puede llegar a crear para publicitar nuestros anuncios es muy precisa, hace que el coste por click sea bastante más elevado que en otras plataformas. Si no estás familiarizado con algunos conceptos de marketing online puedes leer éste articulo sobre varios conceptos básicos de marketing online y sus acrónimos.

El concepto de segmentación es realmente interesante dado que, aunque LinkedIn Ads gestiona los anuncios a modo subasta, (como también usan Google Ads o Facebook Ads) permite que los anuncios se entreguen solamente a personas que cumplen nuestros requisitos de segmentación. Como en la mayoría de plataformas, cuanto más precisa es nuestra segmentación, más probabilidades tenemos de alcanzar a nuestro potencial cliente. No obstante, si reducimos nuestra segmentación a un público demasiado pequeño, es muy probable que nuestra campaña no genere el volumen de tráfico que habíamos estimado y por lo tanto no lleguemos a cumplir nuestros objetivos.

Si tuviésemos que resumir cómo usar LinkedIn Ads para vender los productos de nuestra empresa serían:

  1. Definir a nuestro potencial cliente.
  2. Definir los mensajes y tipos de anuncios que se quieren generar para impactar a los potenciales clientes para cada fase del funnel AIDA.
  3. Disponer de un presupuesto acorde a los objetivos que queramos conseguir.
  4. Realizar un cuadro de mando para poder realizar el seguimiento de las campañas y saber si hay que realizar acciones correctivas de alguno de los KPIs que se están midiendo.

Desarrollemos más estos puntos:

  1. Definir a nuestro potencial cliente: En Linkedin Ads este punto es vital. No solamente porque es la base para impactar a los clientes según los criterios que hayamos definido, sino también porque si lanzamos campañas en esta plataforma sin segmentar correctamente, estaremos realizando una publicidad sin ningún sentido y obviamente «quemaremos el dinero», sin obtener ningún resultado. A parte, la segmentación en LinkedIn es muy interesante ya que es la red social predilecta por los profesionales, y en la cual muchas empresas que venden servicios B2B están cada vez más presentes. Para finalizar, este es el punto característico que más se diferencia tanto de Google Ads como de Facebook/Instagram Ads.
    • ¿Cuáles son los cargos que pueden ostentar tus potenciales clientes?
    • ¿vendes un producto-servicio para un determinado sector o cargo? o más bien vendes un producto-servicio que tanto puede dirigirse a CEOs, perfiles técnicos, perfiles comerciales …
    • ¿Vendes un producto-servicio delimitado geográficamente? ¿Te diriges a un público internacional o de algún idioma en concreto?
  2. Define los mensajes y tipos de anuncios que quieres generar para impactar a tus potenciales clientes. En función de la etapa del