Segons la meva experiència, vendre a LinkedIn és igual de fàcil o de difícil que en qualsevol altra xarxa social. A continuació t'ho explico amb més detall:

LinkedIn Ads és l'extensió o plataforma annexa a la xarxa social de LinkedIn, tal com també disposen la resta de xarxes socials o cercadors com Facebook Ads, Instagram Ads , Google Ads , etc.

Hi ha 3 raons principals per les quals és interessant vendre fent servir LinkedIn Ads.

1. La principal raó és que pots vendre en aquesta xarxa social si coneixes a el teu potencial client i saps que realment fa servir aquesta plataforma per comunicar-se i donar-se a conèixer.
2. La segona raó és si també ho fa la teva competència i coneixes els seus resultats. En si no és una "raó de pes", però, si la teva competència és present i les seves dades de facturació són positives, és molt aconsellable realitzar un seguiment exhaustiu d'ella : realitzar un seguiment de les campanyes que té en funcionament, entrar en els seus fluxos d'anuncis i veure totes les accions que té en funcionament ... d'aquesta manera podrem saber si es tracta d'una campanya puntual en aquesta xarxa social o pel contrari té una estratègia global que englova altres àrees del màrqueting. Realitzar aquest estudi i seguiment no és sinònim de copiar literalment el que fa la teva competència, sinó més aviat per explorar noves vies i mantenir la ment oberta, per pensar i analitzar si la publicitat en aquesta xarxa social té cabuda en la nostra estratègia de màrqueting omnicanal, etc.
3. La tercera raó (encara que no la considero un argument consistent) és que molt poques empreses estan realitzant publicitat en aquesta xarxa social , i per tant es podria pensar que la publicitat és més barata que en altres plataformes. No obstant això, atès que la segmentació que es pot arribar a crear per publicitar els nostres anuncis és molt precisa, fa que el cost per clic sigui força més elevat que en altres plataformes. Si no estàs familiaritzat amb alguns conceptes de màrqueting en línia pots llegir aquest article sobre diversos conceptes bàsics de màrqueting en línia i les seves acrònims .

El concepte de segmentació és realment interessant atès que, tot i que LinkedIn Ads gestiona els anuncis a manera subhasta, (com també fan servir Google Ads o Facebook Ads) permet que els anuncis es lliurin només a persones que compleixen els nostres requisits de segmentació . Com en la majoria de plataformes, com més precisa és la nostra segmentació, més probabilitats tenim d'arribar al nostre potencial client. No obstant, si reduïm la nostra segmentació a un públic massa petit, és molt probable que la nostra campanya no generi el volum de trànsit que havíem estimat i per tant no arribem a complir els nostres objectius.

Si haguéssim de resumir com utilitzar LinkedIn Ads per vendre els productes de la nostra empresa serien:

• Definir al nostre potencial client .
• Definir els missatges i tipus d'anuncis que es volen generar per impactar als potencials clients per a cada fase de l'funnel AIDA.
• Disposar d'un pressupost d'acord amb els objectius que vulguem aconseguir.
• Realitzar un quadre de comandament per poder fer el seguiment de les campanyes i saber si cal realitzar accions correctives d'algun dels KPIs que s'està mesurant.

Desenvolupem més aquests punts:

• Definir al nostre potencial client: A Linkedin Ads aquest punt és vital. No només perquè és la base per impactar als clients segons els criteris que hem definit, sinó també perquè si llancem campanyes en aquesta plataforma sense segmentar correctament, estarem fent una publicitat sense cap sentit i òbviament "cremarem els diners", sense obtenir cap resultat . D'altra banda, la segmentació a LinkedIn és molt interessant ja que és la xarxa social predilecta pels professionals, i en la qual moltes empreses que venen serveis B2B estan cada vegada més presents. Per acabar, aquest és el punt característic que més es diferencia tant de Google Ads com de Facebook / Instagram Ads.

1. 1. Quins són els càrrecs que poden ostentar els teus potencials clients?
   2. ¿Vens un producte-servei per a un determinat sector o càrrec? o més aviat vens un producte-servei que tant pot dirigir-se a CEO, perfils tècnics, perfils comercials ...
   3. Vens un producte-servei delimitat geogràficament? Et dirigeixes a un públic internacional o d'algun idioma en concret?

• Defineix els missatges i tipus d'anuncis que vols generar per impactar als teus potencials clients. En funció de l'etapa de l' funnel AIDA que estiguem treballant, haurem de generar uns missatges acords a les necessitats que vulguem resoldre en cada etapa. No seran els mateixos missatges ni costos per a una fase de "Awareness" o de donar-nos a conèixer, que per a una fase de crida a l'acció o tancament de venda. Tinguem present que no ens podem saltar etapes de l'funnel o intentar realitzar campanyes de venda directa sense passar per les primeres etapes, ja que als potencials clients, i per tant persones, cal guiar-i mostrar-los els beneficis del nostre producte-servei per així puguin apreciar i valorar el que s'obtenen amb la compra.

• Reservar un pressupost per aconseguir els nostres objectius: Per a poder realitzar correctament aquest punt, és primordial conèixer el mercat, conèixer la tecnologia que estem fent servir i, a poder ser, tenir un històric de campanyes que ens puguin ajudar a prendre decisions. Bastants vegades he treballat amb empreses que disposen d'un pressupost X, però els seus objectius de facturació o CPL acaben sent molt diferents a el resultat final de la campanya. Sense experiència, i sent de les primeres vegades que fas una campanya de publicitat, no és fàcil obtenir els resultats esperats. Per tant, no serà fins a la 2a o 3a vegada que es tinguin dades reals de el sector, de la segmentació realitzada i de les conversions obtingudes. En qualsevol cas, ja sabem que l'important és innovar per testejar les eines de mercat i poder comprovar quin és el canal que millor funciona.

• Sempre que executem campanyes i invertim en publicitat, el més important és mesurar i especificar quins objectius volem aconseguir amb cada campanya . Hem de realitzar un quadre de comandament per poder realitzar el seguiment de les nostres campanyes i saber si hem de corregir algun dels KPIs que estiguem mesurant. En funció de la inversió i de les persones implicades en la campanya, caldrà una major o menor freqüència en aquest seguiment. Lògicament si la campanya és un procés CORE del nostre negoci, la importància i la freqüència de seguiment serà diària o màxim setmanal.

Per a finalitzar, LinkedIn Ads és la plataforma que, a dia d'avui (juny 2020), està menys desenvolupada, si la comparem amb Google Ads o Facebook Ads (segons la meva experiència en totes elles). Té les opcions de publicitat més importants i és molt senzilla d'utilitzar. Disposa de tots els formats importants, com ara:

• Anuncis de Vídeo
• Anuncis de Imatge
• Anuncis en format Carrousel
• Anuncis de Text
• Anuncis de Inmail
• Anuncis de Remarketing
• ....

Disposant d'aquests formats és més que suficient per impactar als potencials clients i generar fluxos per atreure i generar interès a la segmentació que hagis realitzat.

Espero que t'hagi agradat l'article. Si tens qualsevol pregunta estaré encantat de respondre't i si necessites ajuda en la creació o gestió de les teves campanyes em pots contactar quan vulguis :)